甲辰龙年就要到来,1月24日,苹果在其官方商店上架了售价498元的otterbox lumen系列 magsafe保护壳。透明tpu材质的手机壳上,印有中国设计师yulong lli设计的龙年主题插图。
与往年不同的是,苹果498元的高昂售价,今年并没有引发与往年相同规模的惊讶之声。因为早在苹果线上线下发售498元的龙年手机壳之前一个月,国产新奢侈品newcloth就在2023年最后一天,发布了火星日出®海棠红龙年限定手机壳,与黑金龙年限定手机壳,每款售价599元,早鸟优惠价499。在2024年前三周,这两款手机壳销售已突破200万元。
无独有偶,另外来自中国的国潮品牌pitaka,在苹果龙年壳发售后,也在1月25日开售其《游龙织福》手机壳,售价499元,也比苹果龙年壳贵1块,第一天便销售数百个。
国潮品牌凭借材料创新,超越国际大牌
以往中国品牌如小米为代表,往往通过超高性价比,主要是实惠的价格,赢得市场。那么newcloth和pitaka这样的新晋国潮品牌,凭什么在售价高于苹果的御用国际大牌otterbox和belkin的情况下,依然取得亮眼的销售业绩?
这主要源自对材料科学的创新。两家年轻的中国公司,都凭借新材料弯道超车。
pitaka成立2015年11月,由通过外贸赚得第一桶金的勤奋创业者郑阳辉创立。公司坚持以凯夫拉(芳纶纤维)这样的高科技材料织造手机壳、打火机等配件,在国际市场年销售额数亿人民币。公司的口号是“宁做异类,不做主流。”
而newcloth则于2022年成立。由清华大学经济管理学院的同班同学,alex zhou与大海联合创立。两人在清华经管学院同窗之前,alex是中国驻印度的前外交官,国际政治博士,而大海是原歌尔声学联合创始人、高级副总裁。两人分别是战略传播与供应链的头部专家,同时两人又同为消费电子的超级发烧友,在对产品共同的热爱下,两人创立了一般见识(北京)科技有限公司(first principles technology co., ltd.)。一般见识,取意为first principles(第一性原理),两位创始人,想创立一个独立思考的品牌。newcloth独辟蹊径,采用另外一种高性能纤维vectran™️作为材质,织造手机壳。2023年在美国ces发布旗下第一款产品,zpx-001火星日落(martian sunset)手机壳。该产品以1997年nasa火星探路者计划中,保护火星车成功着陆的安全气囊材料vectran纤维制造。
pitaka与newcloth,都以新材料织造超轻超薄的手机壳,而相较之下,苹果、otterbox和belkin等国际大厂,仍旧使用硅胶、tpu橡胶材质制造手机壳。两家中国创新企业,将新材料带入手机壳这个传统品类。苹果于2023年9月的发布会宣布,不再使用动物皮革制造手机壳。而早在一年前的2022年,newcloth就提出了这一倡议,并用vectran™️代替动物皮革。这家脾气调性酷似罗永浩锤子科技的企业,以独特的思路,在一个小小的领域里,走在了苹果前面。甚至,2022年的newcloth发布会,引用了火星车登陆材料制造手机壳的思路,而苹果在其2023发布会,也展示了火星车与钛合金的画面。
华为mate系列高端机,给中国潮牌第二次助力
就在国潮中国高端品牌,大块瓜分国际大厂的苹果手机壳份额的同时,华为2023年推出的mate 60 pro、mate 60 rs非凡大师和mate x5这三款高端机,也让国潮手机壳品牌,出尽风头。
pitaka与newcloth的iphone龙年壳,都是499元,而在国际配件大牌otterox、belkin缺位华为手机壳的时候。newcloth推出了售价599的华为 mate 60 rs纤维大师手机壳。599的售价,甚至比iphone同款手机壳贵了100元。由于采用了“icl一体碳唇”技术,该产品连续3次断货,甚至有人在咸鱼加价求购。而国产品牌决色,在299价格段,2天销售过百万mate 60手机壳。目前,pitaka也正在跟进mate 60系列手机壳的竞争,产品将于1月30日发货。
中国创新企业,践行熊彼特的“创造性破坏”
经济学家熊彼特提出“创造性破坏”理论。创新企业,通过技术、产品、服务创新,击败采取陈旧技术、陈旧产品、陈旧服务的“老巨人”。在汽车领域,中国电动车企业已展现出令世界瞩目的能力。而今天,像pitaka和newcloth这样的创新中国企业,又在消费电子领域,践行这样的“创造性破坏”。像郑阳辉、alex zhou、大海这样的中国青年,不再用低价去开拓世界市场,而是用体面的价格和突破的技术,去世界主流市场搏杀。pitaka和newcloth,不生产苹果配件的“平替”,而产生苹果配件的“贵替”。他们是龙年,中国企业的龙马精神。
在技术路上,二者各有所长:pitaka坚守芳纶纤维,而newcloth则是探索更极致的vectran、zylon等超级纤维;pitaka擅长浮织工艺,而newcloth推出“矢量提花”与“凯夫拉蚀刻”工艺;在价格定位上,pitaka定位399-499的中高端,而newcloth主导899-2099的国潮新奢。百舸争流,万类霜天竞自由。
