2023年9月26至27日,遥望科技双十一购物狂欢选品正式展开,近千家品牌商家及遥望旗下一众主播、明星悉数到场,遥望科技也正式宣布其“双十一大促”将正式开始。选品会选择在遥望科技旗下超25万方的遥望x27主题公园开展,活动当天人流几乎占满整个商场,遥望科技签约合作明星及主播贾乃亮、林佩希,遥望科技旗下头部主播瑜大公子、李宣卓等悉数到场,为此次选品会的热烈氛围再推上新一轮高度。
打响“双十一战役”的第一枪,遥望科技这一次抢跑动作来的异常强烈,从其选品会的切身体验来看,尽显高品质、高规格、高热度,一度成为这两日行业内的“盛世”。
01遥望抢跑双十一
选品会异常火爆
无论行业如何变迁迭代,双十一大促日自被创造的那一天起,就一直稳坐电商行业的盛世之位,传统意义上的双十一大促是一个区间段,围绕淘宝、抖音、快手三大平台来说,通常从10月20几日到次月的11日截止。在差不多20天左右的时间里,品牌方拿出整年中最具有诚意的价格机制、平台给到消费者补贴、主播竭尽全力争取流量,消费者则会在某几个固定的时刻抢着完成下单付费的动作,至此,一年的“囤货”才算尘埃落定。如今,遥望科技在临近国庆时期,出其不意地打响了双十一的第一枪,并突破性地把选品会开进自家的商场里,即便不深究其背后的布局思考,仅从这一举动来看也算得上是近些年来的行业创新性举动。
选品会当天,据遥望相关负责人介绍,遥望科技今年的双十一将会有两个很大的变化:首先,今年的遥望双十一大促将从10月1日当天开始至次月11日截止,整体时长长达42天,远超各平台活动周期;其次,遥望旗下所有主播、艺人包括合作的外部主播,都将集中在遥望x27主题公园直播,营造更加热闹的大促氛围。时长拉长1倍,主播全聚集,这样的改变对于一家企业来说,无论从人员管理、货品整合还是场景搭建、技术协调等多个方面,都将面临前所未有的巨大挑战。
选品会现场,几乎涵盖了服饰箱包、美妆、食品酒水等在内的所有大小品类,这些来到选品会的品牌和产品,均在遥望云平台上有过第一批次的预选,“准入门槛”为这些品牌和产品的品质做了基础的把关。先利用遥望云进行品类划分的“大漏斗”筛选,再针对主播特色和风格进行“小漏斗”细分对焦,以确保产品给到更合适的主播,而不只单纯为“流量”供应,从而解决传统选品会复杂混乱、品牌倾向单一的多种问题。在遥望x27主题公园举办的选品会现场,仅从布置和商谈的过程,就可以看出基于ai协助下的选品科学性和高效率,即打破流量限制,让好的产品、好的主播均有其发挥精彩的地方。
“像这样规模的选品会,我们将会持续一个多月,你只要记下好的产品,价格公司帮你去谈,不用担心。”遥望科技董事长谢如栋的这句话,意味着在长达1多个月的大促中,主播不用愁货品和价格机制,算得上是给所有主播打了一针强心剂,从起点就已经跑赢了行业内一大批主播及工作室。
遥望科技董事长谢如栋再次向所有商家介绍,“今天我们的选品主要看商家的竞争力,主要分为价格、品牌、佣金三个部分,期待我们能够不仅是双十一,而是长期的合作。当然我也看到一些可能不太适合直播的产品,这些产品可以考虑与遥望的短视频方向进行合作,也会有很好的效果。”
董事长亲临选品会为主播、为商家答疑解惑,也鼓励尝试多种新形态的合作方式,遥望科技的选品会似乎已经超越了传统选品会的“你问我答”,让来到现场的商家充满动力与新鲜感。
02重构“人货场”
标准化内核外显
回到此次遥望科技双十一本身,其两个核心变化之后的逻辑,事实上是多年来遥望科技坚持“标准可复制化”后,第一次真正拿上“战场”的外显行为。曾经直播行业谈论“人货场”,从主播、供应链、直播场景三个维度不断浇筑自身壁垒,通常来说跑赢行业大盘标准的,这三方面都已经有所建树,而到了遥望这里,对于“人货场”的重新构建并非定义其内涵,而是将其标准化并赋能服务于每一场直播,从2018年布局直播电商领域开始,遥望科技就在沉淀每一场直播的数据和行为,其公司中台搭配遥望云的工作效能,便是将这些直播经验进行数据分析,从而总结出一条条关于直播前中后的“标准做法”,以付诸于所有直播。
这一次的双十一,遥望科技将所有主播(包含外部合作主播)全部聚集至自家的商场遥望x27主题公园进行直播,其排期和协调全部使用数字化系统遥望云进行管理,场次、点位均清晰有条理,主播何时播,在哪播,播什么主题,可视化看板一眼尽知,若有调整则只需在系统上更新,一键触达所有协同方。什么样的品是好的?眼前的产品历史转化数据如何?这些均可以在遥望云中看见,对于品的判断不再单凭主播经验,更多将会依赖可信度高的数据分析,这对一场直播的货品搭配,将会起到关键性的作用。面对价格机制问题,遥望科技为所有主播进行服务,由遥望出面统一谈判,获取的最优机制所有主播共享,打破传统的流量限制,让每一位主播都能专注于货品的讲解,真正靠个人的“直播实力”去转化产品,这与其新定位“科技驱动的新消费服务平台”不谋而合。回到“人货场”的终曲,“场”的更新迭代在直播电商行业中十分频繁,当初遥望宣布遥望x27主题公园时并没有人认识到其的重要性。如今,对于每一位因选品会走进遥望x27主题公园的人来说,终于意识到其能够赋予的,是场景足够多、配置足够丰富、效果足够佳的直播“场”。从一线奢牌到设计师定制品牌,从潮流街区到杭派风格再到赛博朋克,整座商场提供了不尽其数的场景,每一块区域均参考顶级商场店铺设计,提供从灯光、背景、氛围等多个维度的直播场定制,而这些呈现在我们面前的所有视觉改良,均是遥望科技多年直播的经验所谈,即基于直播标准中合理、高效的凯发k8官网的解决方案。
如此一来,整座遥望x27主题公园不再只是24小时营业的创新商场,在某些层面看来,遥望x27主题公园就是一座拥有“人货场”全面标准化高级配置的直播基地,且这座基地的运作,大部分均依赖人工智能的数据化信息处理,是为直播的“智慧大脑”。曾经的双十一,所有品牌、主播包括消费者在内,大多都在协调配合平台的时间与玩法,而遥望科技今年之举似乎打破了多年来的桎梏,从根本上与平台、商家一起携手共创。不再拘泥于传统的“定时抢购”,而是拉长战线,为消费者提供更好的产品、更具性价比的机制、更多的购买机会,服务于每一位消费者,也服务每一位主播和商家。利用科技驱动,为新消费服务,遥望科技2023年的双十一还未正式开始,就已经为所有人呈现了一家科技驱动的新消费服务平台,应当拥有的综合实力与担当。遥望未来,一路笃行。