企业数字化的进度，也加快了营销的数字化变革。广告主对营销数字化的诉求越来越强烈，开始通过管控全域营销资源来实现自身营销目的。这催化了营销数字化的发展。近日记者邀请到了国内数字多媒体市场营销专家，重庆虎嗅科技首席技术总监杨代超。结合20年的职业经历，杨代超提出他的看法，力图在竞争激烈的营销环境中，为行业探索出新思路。
记者：自2021年以来广告营销行业的营收增速明显放缓，降本增效已成为各行各业的通用方针，请问您认为在此大方向上数字化营销会有哪些变化？
杨代超：消费大环境让各家品牌都不好过，过去几年我们可以用“增长收缩”来概括。在增长乏力的大环境之下，企业的关注点越来越多地落到了旨在提高效率的、更精细化的经营水平上。这是一个趋势，这其实也是越来越好的趋势，品牌方们更加重视运营内功的修炼。
记者：当下企业做有效数字化精准营销又该从何入手？或具体应该注重哪些方面？
杨代超：新兴信息技术催生了全新的营销发展业态，客户的消费心理、需求也同时产生了极大的变化。以往的企业营销模式大多以产品为宣传中心，营销边界明确。面对瞬息万变的市场需求，企业的营销活动显得单一而又反应缓慢。以技术为驱动核心，充分勾勒营销市场的细分框架，把以往纵向的信息流通方式向多方流通改变，并以“客户到产品”两点为发展脉络，改革营销交流模式，已成为未来市场营销的新发展方向，各大企业也纷纷展开营销模式的创新尝试。
记者：针对未来数字化市场营销的发展方向，请您指出目前行业如果需要高质量发展，其关键应着眼在何处？
杨代超：规模经济和边际成本理论告诉我们，企业只有整合分散的资源，并积极实现科技的效果转化，逐步扩大营销规模，才有可能突破发展临界点，获得更高的经济效益。未来的市场营销模式，将会走上以数字化为基础，辅以客户购买心理和需求研究的智慧营销之路。
记者：数字媒体时代，消费者内容口味更挑剔，兴奋周期也越来越短。您认为有什么策略能够使得企业数字化营销持续性保持创意新鲜感？
杨代超：除了行业普遍采用的内容信息捕获和创意方法论外，我觉得对互联网平台产品保持强烈好奇心，以及与创意的融合是关键。大型互联网媒体平台，最近主推的创新产品或功能是什么，客户的创意如何才能与之更好地结合。第二，创意保鲜方式，便是通过不同人和不同方式讲述同一个内容。比如某美食类广告主，我们可以请100个人，拍100支视频，从100个角度去讲述想要吃的理由，然后在不同的平台去分发和互动。这个和传统电视广告只用一支tvc是打动所有人不一样。最后，数字内容创意，不仅要对互联网的发展趋势保持高度敏感，对于传统媒体及相关渠道也要积极研究。（胡俊）