从盛产汉服的“宇宙中心”曹县,到中年男人喜爱的“玩具”钓竿基地威海,这些散落在不同城市区域间的产业带,在直播电商的赋能下产业链开始重新聚合。以直播电商为代表的新模式,推动了产品设计、生产和流通环节的转型升级,有效促进了企业从“小散乱”向“大集聚”的转变。同时,“直播带货 产业带”正在成为发展电商新质生产力中不可或缺的一部分。
众所周知,我国电商发展较为成熟。电商发展初期的运营背景是完成将线下购物过程迁移到线上,所以传统电商运营逻辑依然是“人找货”的购物模式。由于消费者精力有限,在“人找货”的购物模式下,他们依然会选择自己所熟悉的商品,以及电商平台推荐的产品。这使得许多具有高品质、缺少推广的产品即便搬到了线上依然还是面临着“酒香也怕巷子深”的困境。
在此背景下,抖音电商以其独特的“全域兴趣电商”模式,在为消费者提供更多元化的购物选择的同时,更为产业带地区的发展注入了新的活力。以山东产业带为例,在抖音电商的助力下,山东展现出强大的市场潜力和创新活力,成为全国产业带地区高质量发展的典范。
6月5日,山东省商务厅和抖音电商在济南举行了签约仪式,同时发布了《好品山东在抖音——2024抖音电商产业带发展数据报告》。报告揭示了过去一年山东好品在抖音平台上的相关数据。数据显示,随着电商的迅猛发展,“山东产业带”正逐渐形成集聚效应,越来越多的山东优质产品开始走向全国。
抖音电商通过直播、短视频和商城等模式,将山东产业带的商品特性、价值和精神内涵充分展现给全国消费者,有效提升了山东商品的知名度和美誉度。这种直观、生动的展示方式,使得山东商品能够迅速打开市场,赢得消费者的信赖和喜爱。同时,“全域兴趣电商”模式还创造了更多消费场景和消费趋势,为山东产业带商品的销售提供了更广阔的空间。
社科院研究员李晓华认为,兴趣电商模式改善产销信息不对称,推动制造业传统生产模式向数据驱动转型。全域兴趣电商具有电商打破了地域空间限制的特征,帮助商品摆脱了传统实体店铺长尾端商品无法实现需求对接的制约。
据了解,过去一年,超20亿单山东商品在抖音电商售出,同比增长42%。其中,直播销量占比53%,累计有1317万场带货直播促成交易。货架销量占比33%,同比增长98%。内容场和货架场双轮驱动,货架场增长明显。来自山东产业带的订单量同比增长78%,成交额同比增长110%。其中,直播销量占比76%。直播对产业带中小商家迅速起量、推广品牌的助力作用尤为突出。
过去几年间,直播电商已成为国民消费的重要场景。不只是在消费端,直播对产业带中小商家迅速起量、推广品牌的助力作用尤为突出。当产业带活力被有效激发、加速升级创新,更多中小商家获得发展,更多白牌产品成为国货品牌,为产业带高质量发展、促进消费、带动就业和乡村发展做出切实贡献。
以汉服为例,早期的山东曹县汉服产业链是散而不精的。随着马面裙在抖音上的走红,当地已发展成为上下游企业2282家,网店13989家的一条龙产业,形成了从设计、裁剪、刺绣、印花到成衣的全产业链条和品牌孵化体系。正是抖音电商与产业带企业之间优势互补、资源共享,帮助产业带企业拓展了新市场。
对于这种直播电商下的新模式,工信部赛迪研究院消费品工业研究所所长李博洋指出,目前国内产业带的企业⼤部分为⼩微企业和作坊型企业,依靠自身难以实现产业规模的跨越和产业链的补齐延伸。在此情况下,产业带内的中⼩商家借助以抖音电商为代表的电商新模式平台的数字技术与资源,充分挖掘电商新模式中短视频、直播等内容场景,以及商城、店铺、搜索等货架场景,运用电商平台推出的系统化、规模化的扶持措施,提升了地方产品的知名度,也为区域经济发展和特色产业转型找到了低成本、易上手的新渠道。
全域兴趣电商等电商新模式,其多形态、多触点的表达方式,充分提高了企业生产、分配、流通、消费各环节的资金和资源要素流转效率,畅通了整个经济循环,最终,惠及的是地方产业带以及产业链上的农民与工人。
而在山东潍坊,直播电商的出现也给新农人们提供了一条发展新路径。越来越多的抖音账号活跃在直播间里,通过介绍园艺种植技术和生活场景等内容,发掘出养护花卉这个细分领域的庞大市场潜力。而在抖音电商平台,越来越多的新农人正通过视频内容展示产品和服务特色,充分放大了自身竞争优势,获得了多元、良性的竞争机会。
真正而言,直播电商的作用在于打破曾经的流量固化,让更多地区的商品可以以更为公平的方式展现在大众视线内,让大众的焦点暂时离开“北上广深”等一线城市,给予其他地区的企业一些机会。让实体企业特别是中小企业提供一条更有效率、成本更低、更贴合市场需求的个性化经营模式,推动数字经济和实体经济深度融合发展。
对此,赛迪研究院研究员代晓霞表示,抖音电商为代表的电商新模式打破传统固有营销链路,使消费市场反馈和产品迭代周期缩短,实现产品迭代创新;此外,电商新模式极大地促进地方产品向全国消费者流通,破除原有消费半径,为消费增长提供极大的动能;由设计生产消费向市场进行投放转变为消费需求直接锁定产品,极大降低企业的试错成本,特别是中小型企业,帮助他们引进小单快返的生产模式,有效响应市场需求。
如今在抖音电商的助力下山东产业带焕发出新的生机与活力。通过创新的发展模式、精准的市场定位和优质的凯发k8官网的服务支持,抖音电商不仅推动了山东产业带的高质量发展,也为全国产业带地区的发展提供了有力的支撑和借鉴。