如何从爆红走向长红、塑造品牌长期价值,从而快速破局迈向大众品牌,似乎成为每个新锐品牌都在面临的问题。而创新细分品类、迅速抢占赛道也成为了各品牌公认的高效破解之道。基于这个思路,海龟爸爸联合抖音电商新锐发布,从品牌优势出发,解锁品牌第二个明星爆品,并联动线上线下,打造「夏日洗颜新主张」营销主题活动,开启了一场聚焦新人群、新场景和新赛道的夏日洗护狂欢,以独特的联动方式让全新的儿童洗护理念走进更多中国家庭。
联合抖音电商新锐发布
解锁spa级儿童洁面新体验
海龟爸爸作为学龄儿童护肤领导品牌,儿童防晒产品线已经领跑品类并被消费者广泛认可,并成功诞生出多款儿童防晒霜明星大爆品。但除了儿童防晒品类,儿童洁面产品也一直是品牌着力迭代研发的优势品类。为了放大该品类优势,加速品牌全域破圈,丰富品牌与用户的沟通方式,品牌基于对儿童肌肤需求再次进行了深度探索,新升级了「海泡泡洁面」和「积雪草氨基酸洁面泡泡」两款洁面产品。新品采用了儿童专研清洁配方体系,融合专利技术,温和洁净皮肤,按压式出泡更加方便易用,蛋壳外观更加符合儿童心理,全方位帮助小朋友养成良好的清洁护肤习惯。
新品在抖音电商独家首发优惠机制,活动一上线便成功引起用户的广泛关注。为了打造更加尊享的购物体验,海龟爸爸联合抖音电商新锐发布,为消费者带来上万份超值福利与专属定制礼盒,主打“升级不加价”,将营销福利拉满。在抖音电商新锐发布的配合下,活动期间,品牌整体销量呈现出了高速增长趋势,上线6天便提前超额完成了销售目标,活动期累计支付gmv超2350万。
线下全程联动宣推
实现品牌强力曝光
为放大本次活动势能,海龟爸爸独家赞助并亮相第三届邻童絮语线下儿童艺术展,联动线下资源开展抖音电商新锐发布活动的全方位露出和宣发。在艺术展期间,海龟爸爸为每位参展用户准备了新品体验装伴手礼,引导用户扫码,从而精准引导目标消费者至抖音电商官方旗舰店。凯发k8官网的线下活动期间吸引人流量高达22万 ,成功为本次抖音电商新锐发布活动引流造势;同时在固定展位设置海龟爸爸儿童护肤快闪店,为逛展儿童提供针对性护理体验,让品牌更加近距离、细分地与用户沟通,立体化展现品牌正面形象,圈粉更多线下用户。
本次抖音电商新锐发布活动还在北京、上海、广州、深圳等一线城市投放硬广进行大规模曝光,总曝光达18000万 ,成功助力产品和活动信息更加直接地触达a1人群,不断向用户渗透品牌力,抢占消费者心智,提升大众认知度。
抖音站内种草 达播
构建全方位内容营销
正值暑期,小朋友外出频率高,防晒使用量、运动出汗量较大,对洗护产品的需求激增。海龟爸爸x抖音电商新锐发布基于对这个趋势的洞察,以内容建设的思维为导向,围绕产品卖点铺开内容矩阵,联动线上优惠活动,多点触达受众,构建起全方位的内容营销。
在内容方面,海龟爸爸联合抖音电商新锐发布,聚焦场景化种草形式,在站内发起了#小孩子的洗脸之道活动话题,携手@泡泡臭臭睡醒了、@丫丫小公举、@钱小妹、@鹏胖胖和东方、@布丁布丁777、@芮霏组合、@卓玛妹妹、@是个懒妈、@蓝妮妮是地球的等在内的9位亲子达人,拍摄小朋友出门记录向短视频,将小朋友在日常生活中不被注意到的护肤痛点一一放大展现,将海龟爸爸“深层清洁,水润去油,好冲洗不紧绷,洗卸一步到位”的核心利益点,通过渗透至消费者的日常生活场景的方式传递给受众。本次活动整体曝光3300万 ,高效实现站内强种草;在直播方面,联动@孙铱等多位超级大v轮番直播,为夏日洗颜好物发声助力,实现品牌高效精准转化。
海龟爸爸联动抖音电商新锐发布,充分发挥内容场优势,通过站内种草、凯发k8官网的线下活动等多维助推,实现儿童洁面全域破圈。在本次活动期间,儿童洁面品类gmv累计超1000万,为品牌成功创造营收额的第二增长曲线。
此次海龟爸爸新品升级营销活动中,在资源和策略层面,从产品升级创新、场景化内容洞察、kol矩阵营销、再到线下媒体,都进行了全面宣推,并与抖音电商新锐发布在内容、资源、渠道等多个方面进行了合作。在货架场景方面,精细布局商城点位,通过达人矩阵内容精准触达目标受众,完善短视频预埋看后搜小蓝词、达人置顶链接引流抖音商城等行为,构建“货找人”和“人找货”的双向通路,定制出了全域经营高效策略,打通了用户从心智种草到购买的全路径。活动期间,海龟爸爸洁面新品在抖音平台的搜索指数有效提升,活动期间订单量达26万 ,主动搜索环比提升75 %,货架场总gmv超550万。
在抖音电商新锐发布助推下,越来越多的新锐品牌实现了品效合一的跃升。作为抖音电商首个专门驱动新趋势品牌成长的s级营销ip,抖音电商新锐发布在未来还会帮助更多的新锐品牌破局,全力给予资源支持,以内容深化用户心智,不断提升品牌影响力,助力更多新锐品牌,打通从新锐品牌迈向大众品牌的最后一公里。