在过去的一年里,抖音电商继续保持着增长,平台售出超300亿件优价好物,有770万电商作者在平台获得收入、2.3万作者累计gmv破千万,大量潜力作者纷纷涌现,并取得亮眼成绩,展现出勃勃生机,使得抖音电商的创作者生态日益丰富和坚实。
01
站内作者顺势转型
开启事业新版图
在抖音,大批内容创作者深受粉丝喜爱,有的是在海外生活多年的时尚潮人,有的是被粉丝亲切催更的剧情女主角,有的是热衷教人化妆的美妆博主,有的是真诚接地气的三农达人……现如今,他们都在通过抖音电商,与粉丝建立新的互动方式,在满足粉丝需求的同时,顺势开启了新事业。
街头潮人,亦能成为带货达人
很多人认识@毒角show,都是因为他的短视频。戴着独角兽头套,在美国洛杉矶街头向外国友人推荐老北京豆汁、臭豆腐,以轻松诙谐的方式介绍“中国潮流”及“中国文化”。因其内容丰富有趣又接地气,被粉丝亲切的称为“角角”,并在抖音积累了2700万粉丝。
在很久之前,角角就曾考虑拓展自己的发展方向,由于担心粉丝不认可,迟迟未动。随着抖音电商生态愈加完善,看到越来越多像自己一样的内容型创业者在抖音电商持续被粉丝喜欢、甚至持续涨粉的时候,角角心动了。没有过多迟疑,@毒角show便和团队定下要去抖音电商,拓展新的业务,从零开始,边做边学。
“角角”结合过往视频中的街头文化风格,以及本身对于街头说唱、篮球运动等潮流文化的热爱,在选品之初,便决定了要在直播间推广潮流品牌,让潮流文化被更多人看到的目标。对于要上架的产品品牌,角角和其团队都会去采访品牌的主理人,了解品牌理念和未来方向。并拍摄“了不起的中国品牌”系列短视频,为国潮品牌预热,总播放量超5000万。
直播间里的角角更是保持自己一贯的特色,戴着独有的标识——独角兽头套,邀请专业副播、npc、rarn、sr等潮流品牌主理人,共同探讨品牌和产品背后的故事。以聊天会友的方式,将潮牌的产品理念,清晰的传达给粉丝朋友。同时搭建室内篮球场,并邀请外籍人士进直播间品尝中国美食,唤起诸多粉丝对往期视频内容的回忆,营造出一个轻松愉快的场域,打造出一个内容和电商深度结合的直播间。
@毒角show曾直言,希望以自己为桥梁,能让粉丝和优秀的国潮品牌互相了解,并成为朋友。在4月21日的首场直播中,角角与npc、rarn等品牌合作的联名限量款,售出1.5万 件,整场gmv近千万,有数百万人进入直播间,了解国潮品牌,为角角后续深耕潮流服饰赛道打下了坚实的基础。
面对抖音电商广阔的发展空间,@毒角show表示,仍将发挥自身特色,以内容为核心,聚拢流量,做好内容创作逻辑和电商经营逻辑结合,为粉丝和用户带来不一样的直播间,除了给粉丝提供商品价值外,更能够提供内容和娱乐上的价值,让直播间变得又酷又专业。
不仅@毒角show,越来越多的泛娱乐、文化类内容创作者,相继在抖音电商开启了新事业,比如七七,身为@三金七七和@一杯美式两个千万粉丝剧情号的女主,被粉丝私信追着要好物推荐。
粉丝们从短视频催更,到带货催播
得益于抖音电商在全域兴趣电商的深化建设,越来越多的用户,已经养成在抖音选货的习惯。当自己从内容中看到喜欢的货品时,已经开始主动去咨询达人,期许获得同款产品。而坐拥千万粉丝的剧情类达人七七正是享受到这一利好的代表。
其小号@是七七子,本意是给喜欢@三金七七和@一杯美式爱情系列短剧的粉丝,分享七七的日常生活,拉近与粉丝之间距离而开设,但未曾想有不少粉丝私信@是七七子咨询日常使用好物的链接。
为了满足粉丝需要,@是七七子秉承着不辜负粉丝信任的态度,耗时一个多月准备自己的首播。从选品、直播物料、话术等维度全方位对标站内优质的电商作者,以期给粉丝带来最好的效果。尤其在货品选择上,七七会根据粉丝需要,反复找商家争取更好的货品机制,以保证粉丝的利益。
为了避免粉丝不知道具体的直播时间和上架商品,七七提前在视频端进行预热、种草,以保证粉丝可以准时进入直播间,不错过每一件想要的好物。充足的准备让粉丝感受到了七七的努力,首秀gmv超270万,两场直播也为小号@是七七子涨粉8万。
七七更是表示,抖音电商的发展,让自己看到了更大的上升空间。在未来会继续加码抖音电商,为粉丝带去更多有价值的东西。
是美垂赛道涨粉黑马,也是电商带货榜新星
@陈圆圆超可爱,美妆界的山歌姐,凭借剑出偏锋的原创内容,成为2023美垂赛道涨粉黑马,3月份粉丝暴涨百万。为了让账号的长期价值得以提升,@陈圆圆超可爱在时隔一年后,借涨粉契机,再度开展了抖音电商的直播业务。
曾经在直播赛道小试牛刀过的@陈圆圆超可爱,为了将产品讲解的更好,融合更多自己对产品的演绎,在过去的一年,每天忙完工作之后,还要再拍摄一个讲品小视频。付出终会得到回报,努力一定会被认可。在今年4月份的回归首秀上,@陈圆圆超可爱以搞笑夸张的形式顺畅地将直播人设与视频内容人设融为一体,在讲品与娱乐之间自如切换,打磨出一个具有自己鲜明特色的美妆直播间。
选品上,圆圆更是形成了自己的独特方法论,结合自测使用体验、线下目标人群使用反馈、短视频种草数据、站内历史数据等多个维度,去评估产品潜力筛选直播间货品。
优质的原创内容、坚持不懈的自我训练叠加优秀的选品策略,让其不仅成为美垂赛道的涨粉黑马,更成为带货榜新星。在4月20日,首播当日直播间涨粉6.7万,gmv突破700万,凭一己之力将品牌商的冷门洗护产品带至类目榜1。
乡土本色,在抖音电商也吃香
@东北雨姐,真诚是他们做事的底色,想到就做,是他们做事的风格。在入驻抖音之初,东北雨姐就抱着通过抖音卖出家乡农产品,助力乡村发展的朴素期待。
2022年12月底,借抖音对三农视频扶持的东风,@东北雨姐一条用玉米磨酸汤的视频带来的上亿流量,让他们看到机会。在没有直播团队,没有直播经验、更没有选品经验的背景下,他们四处出击,搜索支撑资源,开启首场直播测试。
借助平台工具,分析粉丝画像,定下选品方向;利用自身人脉,寻找专业朋友临时把控直播间;在不辜负粉丝信任的原则下,以真心换真心的态度,筛选价优好物;与品牌商家谈判并拿到最低货品价格,让粉丝享受更多实惠。
首场直播测试,让东北雨姐看到了生意做大的可能,并开始搭建自有团队、优化直播策略。譬如:不做套路直播间,以幽默真诚的讲品方式,结合故事延伸到生活,让粉丝在直播间不只是获取商品,更能获取快乐;同时选用专业人士,把控抖音电商运营,在内容场利用直播、短视频进行引流;在货架场借助橱窗等组件工具,提升直播间流量的转化率。
4月,雨姐的回归首秀gmv突破两千万,后续也持续发力,在感恩回馈节、618等场次取得亮眼成绩,带货口碑长期维持在4.90分的高位,商品回购人次和账号粉丝量不断上涨。
02
站外作者主动入局
在平台快速成长
抖音电商生态的不断完善,对站外作者的吸引力也越来越强,众多优质达人和机构纷纷入局,在抖音电商寻找新的事业增长极。不断涌入的优质作者,在为抖音电商提供优质内容,丰富抖音电商的内容生态的同时,也借助抖音的巨大用户基础,迅速扩大影响力,并通过抖音电商实现商业价值的高效转化。
换场抖音,暴风成长的直播世家
抖音电商展现出的蓬勃生机和巨大潜力,在很早之前就吸引到了海豚团队,不过出于“水土不服”、缺少内容等方面的担心,迟迟未曾入局。但内容场和货架场的打通,让拥有货品优势的海豚团队看到了机会,为扩大流量基本盘,获取更大增长空间。海豚团队今年3月份便开始入驻抖音电商,其负责人表示,“做一件事最好的时间就是现在”。
面对与以往完全不同的带货场景,海豚团队基于对抖音电商信任消费的洞察,迅速调整打法。在平台的协助下了解直播间各项规则、货盘策略、运营方法,并组织团队成员进行培训,快速适应抖音电商的打法。依托丰富完整的供应链迅速在抖音电商开拓出新天地。
•内容上,通过开设多场次的夜话闲聊专场,分享主播的个人经历,以故事的形式拉近粉丝距离,扩大人群触达,项目启动一周内成功打造出爆款视频,全网播放量破330万。
•选品上,充分利用自身在货盘供应链的优势,发挥在品牌种类数量、货品机制、售后等方面长处,在用户心中留下靠谱、好用、价优的形象,积累粉丝对直播间的信任。此外,敢于尝试低价格但高质量的货品,作为福利吸引粉丝停驻,提升直播间热度,扩大直播间影响力。
•直播间打造上,日播机制搭配主播团队优秀的带货能力、才艺能力,让直播间干货与欢乐并存,将更多的泛流量转化为购物粉丝,其首播销售额就接近千万。后续持续发力,最高单天销售额破千万,首播至今4个月,总体gmv超2亿,口碑分不曾低过4.97。
对于未来,海豚团队更期望将直播间打造成直播综艺节目的风格,同时继续加强在视频内容端的营销,拓宽粉丝群体,获取生意上更大的增长空间。
“网不红”种草大户,稳扎稳打的再创业之路
美妆赛道的种草大户@网不红萌叔joey,因为独特的“鹅鹅鹅鹅鹅鹅”笑声,被粉丝亲切地称为“养鹅大户”。在入驻抖音之后,凭借高颜值、强人设和幽默有趣的个人风格,在抖音积累2700万粉丝,抖音早已成为萌叔主运营的阵地。
随着公司团队在电商和供应链方面经验的成熟、抖音电商平台基础设施完善、生态变化多种利好因素的加持,萌叔团队再次萌生了踏足电商直播的想法,选择在抖音电商开启自己的新事业。
审慎的萌叔,即使面临多种利好加持,也没有选择激进入场。而是坚持“小步慢走,快速成长”这一理念,先在小号试水,磨合好团队,再去大号开启更大生意。
选品方面,萌叔团队基于自身积累下来的产品库、粉丝反馈、以及平台给到的爆款榜单数据等多个维度,筛选优质产品,满足粉丝需要。而在直播方面,吸取团队、平台给到的复盘数据和建议策略,并且通过视频端与粉丝分享复盘经验,在优化直播间的同时,也让粉丝看到自身的成长。
目前萌叔的种草号,单场gmv均在300万 ,相比首播gmv,提升近两倍。
谈及未来,萌叔希望自己能与平台和其他电商作者,一起将蛋糕做得更大更好,让平台生态丰富的同时,亦能给自己的生意带来更大增长空间。
从主持到主播,在抖音电商续写对美食的热爱
同样被抖音庞大的流量和完善的电商生态所吸引的@刘雨鑫jason,是一位专业探店美食博主。有着十余年美食栏目主持经验的刘雨鑫,转战抖音之后,凭借专业的美食主播人设,输出探店打卡,美食测评等内容,在美食赛道达人中火速出圈,曾在半年内涨粉数量突破160万 ,目前@刘雨鑫jason粉丝数量近400万。
负责、靠谱、专业是他的标签。与美妆、服饰、3c等赛道不同,探店遇到的美食好物,通常是原材料买得到,但成品买不到,只能线下去店里品尝;且原材料部分,普通消费者在线上难辨别出优劣。
对于此,刘雨鑫在原材料部分与优质的供应链机构合作,保证商品质量;对于店家自做产品和地方特色小吃,在筛选过店家后,通过实地拜访、合作等形式,说服店家将产品带到直播间,通过线上销售,为粉丝带去特色风味,满足粉丝的需要。
将抖音电商当作长期事业的刘雨鑫,在入驻之初,就积极主动学习平台提供的电商运营方法论课程,让自己快速适应平台规则。在首播开始前,面对团队全员倒下的突发情况,也没有推迟直播,坚持履行对粉丝承诺,首播gmv突破百万;在直播结束后,并未选择休息,而是积极复盘直播数据,总结直播间问题,优化直播策略,为后续深耕直播赛道,打下坚实的基础。
随着全域兴趣电商的建设的深入,越来越多的高价值用户和优质流量正在流向抖音电商,这对于许多站外的优质创作者和机构,是不可错过的机遇。海豚惊喜社、萌叔、刘雨鑫仅仅是达人在抖音电商成功的一个缩影,在抖音电商仍有海量的优质创作者和机构不断加入,并在这里开拓新的事业。
03
繁荣稳定的生态下
每个人都有机会
过去一年,抖音电商加深全域兴趣电商建设,打通内容场景和货架场景,实现全域互联互通,为电商作者的经营场景提供了更多可能性,众多类型的创作者在抖音电商纷纷实现商业价值的高效转化。
在抖音电商,作者不是单打独斗的“独行侠”,从入驻、转型、发展、爆发,亦或是走向更大舞台、实现更大突破,抖音电商始终与电商作者同在同行。
•这里“基础深”:抖音超6亿日活用户,意味着广阔的用户基础。
•这里“活力足”:近年来,越来越多消费者认可在抖音电商购物。基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,抖音电商以内容重塑消费链路,全域兴趣电商激活了全新生意场,拥有巨大的想象空间。
•这里“有方法”:抖音电商聚焦作者的实际需要,为电商作者带来了完善的精细化运营服务指南,如《抖音电商fact 作者成长方法论"五力”修炼手册》、《种草型作者萌芽计划资料包》等,通过系统化的运营场景拆解,帮助电商作者一站式掌握运营方法,在抖音电商实现经营快启动。
作者想要进一步扩展事业空间,当下拥有海量用户、正处于高速发展期的抖音电商,无疑是重要机会点。在抖音电商,作者可以充分利用平台资源,发挥自身优势,切中目标人群需求。借助方法论指导,通过创意内容营销、个性化推荐、经营策略优化,以及数据分析和精细化运营等手段,在抖音电商平台收获一份新事业。
抖音电商也期待与更多作者携手同行,让美好生活触手可得!