近日,在广州正佳广场,一个4m高的大型徐福记新年糖桶俘获了整个广场的视觉c位,吸引到不少消费者驻足打卡观赏。新年糖是徐福记最大的春节ip,此次徐福记按照约1比30000的比例放大全新升级的新年糖桶并以快闪店的形式“高调”现身广州,这一把龙年“年味”的输出,不仅赚取到一波消费者好评,也触发了新年年货大战的高潮。
作为新年不可或缺的年货品牌徐福记,除了巨型新年糖桶的“年味”演绎外,今年新年是如何破圈春节市场的呢?
春节最大的ip焕新出圈
徐福记开创新年糖文化,与春节成功绑定,年货产品销量多次位居市场前列。2023年,艾媒金榜发布《中国最受欢迎新春糖果礼盒品牌10强榜单》,徐福记位列榜单第一名。在春节这个时刻,徐福记年礼一直是年味担当。
今年徐福记迎合市场趋势,对年货产品进行了升级和创新。根据近期发布的《天猫年货节2024年味新趋势》显示,95后正成为年货消费主力军,他们看重的“仪式感”、“情绪消费”也成为年货节重点。
新年糖是徐福记年货产品的核心单品,也是其最大的春节ip。通过市场细腻的洞察,徐福记对新年糖桶进行了全新升级,从巨型的新年糖桶可以看出其包装设计的新潮和用心。
在设计上,徐福记新年糖别出心裁,罐身是传统制糖工序插画,传递出深厚内涵的中华糖文化;罐盖配以精美丝巾,缔造新春之仪,透露出点缀生活的仪式感;整体造型也蕴含“小心机”,罐盖倒转可以变成果盘,糖罐造型单个为福袋,成双是超大糖果。从产品来说,精选徐福记100亿颗的爆款糖果,每一颗都是经典品质的美味之选。这样自带情感链接的中式美学元素,又兼具实用性、仪式感和社交属性的新年糖桶,成为年轻消费者追捧的年礼之一。
除此之外,徐福记还推出了性价比满满的礼箱系列,有一箱集齐徐福记所有品类、具有高性价比和质价比的全家福礼箱系列,还有针对生肖主题的瑞龙献福礼箱,设计采用舞龙传统文化,附赠非遗舞龙灯,不仅有寓意有颜值,年味十足。
精准营销策略旺销年货节
据国家交通运输部预测,今年春运预计客流量将达20.95亿人次,从客流构成看,预计探亲流约占春运客流的55%,这对年货市场是一大利好的消息。人员流动性加大,加上今年春节多了整整20天的销售周期,为品牌创造了更多的销量空间。
就在近日,一则徐福记九成经销商缺年货的消息,证实了徐福记在年货节已达到旺销状态。
“徐福记今年的新年糖好看、新潮,性价比高,来购买的消费者都喜欢,终端陈列也很漂亮。现在唯一的难题就是缺货。”徐福记一经销商说道。据悉,目前在部分山姆超市,徐福记的年货已经处于售罄状态,一些县级批发市场,出现了经销商间要货,甚至“抢货”的情况。
销售火爆背后的原因,离不开产品创新,还有精准跟紧市场,进行全渠道渗透和精准的营销。
开展深度分销是徐福记这两年的重点销售策略之一,目前徐福记已构建强大的全渠道网络,拥有上百万家终端门店;同时也在积极开拓新兴渠道,加大力度发展兴趣电商,通过直播、达播等形式,与消费者建立更近一步的链接。
此外,在传播方面,针对春运客流的精准营销,徐福记覆盖全国多个城市的电梯和高铁站,用极致的大曝光打造新年糖文化。同时,除了此次新年糖快闪店的线下造势,品牌将结合美团、抖音的年货节联手打造线上新年糖大事件,让“新年要吃徐福记新年糖”深入人心。
公益和可持续成就年味担当
徐福记为什么可以成为年味担当,是品牌为带给消费者“匠心、美味、健康、时尚”年货产品的初心,是为让消费者“看得到、买得到”的全渠道营销,更重要的是在消费者心中,徐福记打造了一个有温情、有责任心的品牌,在公益和可持续上,作为国民经典零食品牌,徐福记一直不遗余力。
就拿在广州的“显眼包”新年糖桶来说,为减少原生塑料使用,新年糖桶产品本身的罐身是采用100%rpet,盖子使用30%rpp,这份年货除了颜值高、品质好,还有可持续环保的附加价值。据悉,在2023年,徐福记共减少原生塑料使用1266吨。
说到公益,30多年来,徐福记为一线务工人员、困难家庭、弱势群体以及一线抗疫人员营造了一份份甜蜜团圆的温情。徐福记连续6年参与“爱心年夜饭”活动,联合深圳报业和爱心企业爱心市民给困难家庭派送团圆饭;在江西、四川等地相继开展相关新年公益活动,把新年“年味”播散到更多的地方。
在这个春节里,徐福记通过敏锐的市场洞察,创新升级品牌价值,不断获得消费者和市场认可,为年货市场书写新的篇章,期待这个年货超级符号可以继续为大家带来更多的甜蜜和惊喜。
