2023年,是厨电行业从增量扩张向存量优化重构加速跃迁之年。从过去地产红利时代的高速增长,到如今红利消退过后的洗牌,而今厨电行业格局已经悄然生变。
我们不能再简单地将增长、黑马、扩张等概念套用在优秀品牌身上,科技护城河、通路重构、用户精耕、精准定位、数字化应用等维度的进化,才是当下这个时代驱动厨电品牌持续增长的压舱石。
而要从竞争白热化的市场环境中破局突围,厨电企业必须摆脱过去市场红利的依赖,在充分竞争中深刻挖掘自身独特dna,并结合行业发展趋势探索出一条差异化的向上之路,才能更长久的站在牌桌上。
行业新周期下,厨电企业如何让增长持续发生?为了理清行业未来增长力量,在前不久奥维云网(avc)主办的2023(第五届)中国厨卫产业创新发展峰会,厨电头部企业方太、老板电器、ao·史密斯、海尔、火星人等分享了各自的增长秘籍。
其中,在集成灶赛道承压前行中破局向上,并在此次大会之上包揽四项大奖的火星人备受关注。
数智化升维,撬动增长飞轮
对于集成灶行业而言,2023年无疑是充满挑战的一年。
这一年,地产引发的蝴蝶效应持续蔓延,为行业蒙上一层阴霾;与此同时,内部竞争愈加内卷,家电巨头、传统厨电品牌在集成灶赛道持续加码。在此背景之下,专业集成灶企业的2023年可谓内外交困。
在此背景下,在集成灶大盘量额齐跌的主旋律下,集成灶企业利润被摊薄成为行业主旋律。而作为集成灶行业龙头,火星人企业凭借其夯实的深厚根基,在2023年依然表现出极强的发展韧性。
大盘承压,火星人何以持续巩固龙头优势,穿越周期稳健向上?
在“穿越周期·共谋增长” 2023(第五届)中国厨卫产业创新发展峰会上,火星人副总经理胡明义以《进阶数智化,向升维要增长》为题,给出了明确的答案。
相较于不少企业碎片式的数字化应用尝试,火星人已经站在更高维度,围绕制造、营销、服务、产品等产业链上的每一个环节,构建起完整的数智化体系。
智造上,应用数字化前沿科技,打造业界首屈一指的“超级工厂”,精进智能生产力,实现个性化生产,为用户提供个性化定制凯发k8官网的解决方案;营销上,聚焦消费者、渠道、终端,通过夯实团队协同效率,赋能终端和运营消费旅程全链路;服务上,建立起一套完善的全流程智能化服务管理体系,为用户提供极致服务体验;产品上,以火星人自主研发的mcook智慧厨房系统为平台,实现生态互联、智慧烹饪、智能成套,构建整体智慧厨房。
数智化改变价值创造的时代已经到来,当不少企业还在后知后觉之时,火星人已经在这条路上走了数年,并结合自身发展构建起门槛与壁垒较高的生态。长远来看,在行业从β驱动迈向自身α驱动的新周期,火星人正在通过数智化升维撬动高质量发展的飞轮。
四项大奖,彰显领军实力
正如胡明义所说:强者从不抱怨环境,强者创造环境。尽管宏观环境遇冷,火星人逆势走出向上曲线。
凭借亮眼表现与硬核实力,火星人不负“奖项收割机”之名,在本次峰会上又狂揽四项大奖——“科技创新奖”、“产业领军奖”、“市场影响力奖”、“畅销产品奖”。
在科技创新方面,火星人拥有国家有效专利500多项,每年的研发投入和专利数在行业内持续领先;在市场影响力方面,火星人集成灶已经做到2021年-2022年连续两年全国全网双第一,品牌指标在盖得排行、百度入手榜、小红书等常年霸榜第一;产业引领方面,火星人为行业带来的颜值变革、功能变革、渠道变革、智能变革等驱动行业持续增长;产品畅销方面,火星人x5 pro集成灶称得上2023年行业现象级爆品:首发8小时,销量突破1600台,上市一周热销3000 台,上市2个月突破10000台。
结语:奥维云网(avc)总裁郭梅德指出,2023年度的中国厨卫市场表现出明显的“345博弈”状态,厨卫市场竞争呈现“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”的激烈竞争状态。可见,当下厨电行业的市场环境充满诸多不确定性,竞争也愈加激烈,在此背景下,方太坚守高端定位、ao·史密斯构建生态、华帝押宝用户复购、火星人升维数智化。
每个企业皆在使出浑身解数向市场“要增长”,但市场有限,谁能真正要来增长?火星人又能否通过“数智进阶,升维增长”实现“穿越周期,共赴康庄”?我们静待百花盛开。