6月20日,“多抓鱼”北京门店关停倒计时。
2月,言几又关闭了上海虹桥天地店,全面退出上海市场。
2021年,运营了1800多天的钟书阁上海静安寺店闭门谢客。
上海汉源汇书店、北京佳作书局798店等知名书店也相继关门……
“这年头书店根本开不下去。”“开书店绝对养不活自己。”每当有些特色的书店关门,类似言论时有出现。在零售业里,书店被公认为最难的生意。运营难、利润薄等等难题都在困扰着实体书店经营者。
殊不知,在经历疫情冲击的2021年,全国新开了四千余家书店。《2020-2021年度中国实体书店产业发展报告》显示,中国2021年新开书店4061家,关店1573家,新开书店是关闭书店的2.6倍。出乎不少人意料,一片唱衰声中,实体书店仍如雨后春笋般层出不穷。传统书店的消亡似已不可逆转,新型实体书店的转型探索仍在路上。
在炼钢炉里锻造新概念书店
在北京首钢园里,能回望钢铁巨人的辉煌战绩,也能看到文化雕琢的城市活力。这座“钢铁侠”被全民畅读改造为一家艺术书店,被文化“梳妆”的3号高炉走过百年峥嵘,锻造的不再是钢铁,而是文化、艺术和无限可能。
全民畅读-首钢园店虽然主打高冷的外国艺术画册,所售书籍单价动辄上百块,但依然阻挡不了热情的顾客。钢铁巨兽 书店的跨界组合,让不少人慕名而来。有父母带着孩子在亲子区读绘本、欣赏艺术品;有年轻人戴着耳机在阅读区静静品读;也有老年人在园区内逛累了来店里歇歇脚、找一找历史的痕迹;还有时尚博主在文创区录制视频、拍摄大片。
创办全民畅读书店之前,赵杰当过英语老师,办过培训机构,开过咖啡馆,做过共享拼车app。之所以开书店,是因为他看上了书背后蕴藏的机会。“很多书都可以开发出产品、课程,而不只是卖书那么简单。书是世界上品类最多的产品,是一个真正能实现万物互联的切入口。”
比如他们卖《咖啡实用宝典》时,根据书的内容开发了自主品牌的咖啡豆在店里搭售。卖与音乐相关的书时,会同时在店内开设相关乐器培训的课程。你在其他书店徜徉时,背景音可能是世界名曲,但在全民畅读书店里,背景音可能是哪个孩子在学吹葫芦丝。
从“火起来”到“活下去”
面对图书零售市场的蛋糕日渐被电商等势力瓜分,可以说,书店经营者“一半挣钱一半情怀”轻松惬意的日子早已结束,需要走上一条不再那么岁月静好的奋斗之路。面对生存压力,很多实体书店开始深耕消费需求、创新商业模式,探索破局之路。
建在原首钢三高炉肚内的首钢店并不是“全民畅读”这个书店品牌的第一家店,但每家店中最赚钱的板块都是餐饮,“餐饮收入占比50%以上”全民畅读品牌创始人兼ceo赵杰坦言,“所以不少书店同行都会说我挂羊头卖狗肉,名叫书店其实在开饭馆。”对于这些质疑的声音,赵杰不以为意,他说自己是在用互联网创业思维经营书店。
全民畅读书店承办过婚礼、音乐会、画展、电子产品的新品发布会,还辟出了一格一格的空间用作付费自习室。这一切都要求有足够的空间,因此和传统书店不一样,店里的书不能摆得太多。“和传统书店想要多卖书不同,我们要严控书的销量,不能让售书占营收额超过10%,否则我们就赔惨了。”赵杰非常注重书店文化空间的运营和变现,多业态的经营模式少不了数智化管理系统的支持。
在书店经营过程中,畅捷通帮助全民畅读搭建多渠道会员体系,实现了线上线下会员一体化管理,打造会员生态体系,再配合优质的服务和各种储值优惠等营销手段,增强会员的归属感与荣誉感,易再次产生消费。全民畅读在畅捷通t cloud的帮助下,搭建了线上商城实现24小时在线卖货,还使得连锁经营门店的对账更高效,业务数据可实时传递财务做账,财务数据可生成相应报表,帮助管理层进行业务分析决策。
曾经的钢铁高炉,如今的文化圣地,全民畅读品牌创建迄今已有6年,多业态的文化综合体能够满足受众的多层次服务需求,以数智技术实现了精准运营管理。在助力小微企业高质量发展的道路上,始终有畅捷通持续帮扶的足迹!
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