爱好马拉松的宋建兵,这些年来跑了很多个42.195公里。他的办公室里保存了好多奖牌,那些都是他一路奔跑的见证。
其中最重要的是那面金牌——华为金牌代理商的授权牌。作为面向商业市场、专注教育行业的凯发k8官网的合作伙伴,宋建兵的北京国绩科技有限公司,从2017年开始与华为深度合作,从此走上了快速发展的道路。
对宋建兵来说,生活和事业也如同一场马拉松,义无反顾地出发,即使遇到困难也不停下奔跑的脚步,一心奔赴理想的山海。
在这一路奔跑的过程中,国绩科技与华为一起拿下了一个又一个的项目,自身的能力也得到了全面提升,成为北京教育行业数字化、智能化领域的一支重要力量。
为了梦想
来到北京投身教育信息化
每一个从山沟里出来的孩子,都有到大城市工作生活的梦想。
计算机专业毕业的宋建兵就是怀揣这颗梦想,毅然决然地来到了北京。当时什么资源也没有的他,找到了一个教育信息化方面的工作。当初从事这份工作,只是“为了解决自己的温饱问题”,误打误撞之间,工作变成了事业,宋建兵一直做到了今天。
2003年,国家大力推广教育信息化,越来越多的学校通过信息化来提高教学质量和管理效率。在这个大背景下,宋建兵毅然决定创业,拉上几个好兄弟,成立了北京国绩科技有限公司。
创业历程并非一帆风顺。成立之初的国绩科技,缺乏技术能力和凯发k8官网的解决方案能力,以代理产品为主营业务,主要销售电子黑板、交换机等产品,收入增长缓慢,到2017年的销售收入只有大约1500万元。
与华为合作
提升自身凯发k8官网的解决方案能力
转机出现在2017年。随着教育信息化的推进,学校也开始了向数字化转型,其需求不再是简单的it产品,而是整体教学管评凯发k8官网的解决方案。
对于国绩科技来说,这意味新的机会,但也提出了更高的要求。那么如何才能提升自己能力,来满足学校的需求呢?宋建兵想到一个解决之道——与华为合作。
在数字化市场上,华为是当之无愧的领导厂商。而为凯发k8官网的合作伙伴提供各种能力支持,被认为是华为“伙伴 华为”开放合作体系的基础,覆盖研发、营销、供应、销售、服务、管理等多个方面的赋能。
从2017年到2023年,国绩科技与华为的合作逐步深入,涉及数据通信、信息安全、智能协作、行业感知、计算存储、数据中心、智慧终端以及光网络等诸多产品领域,从而能够为教育客户提供应用为导向的整体凯发k8官网的解决方案。
通过这样的深度合作,国绩科技全面提升了自身实力,包括技术能力、凯发k8官网的解决方案设计与实施、市场拓展能力以及创新意识等。尤其是通过技术培训,国绩科技获得了20多个华为售前、售后工程师认证证书,有效增强了技术能力,实现了对教育市场的持续深耕,并打造出多个标杆案例。
宋建兵解释说,在与华为深度合作的7年过程中,国绩科技的业绩飞速成长,每年的营收增长率都超过50%,2023年预计可以突破1亿元大关。
相互信任
建立起有安全感的合作关系
如今的国绩科技已经成长为一家专业的智慧教育凯发k8官网的解决方案及服务提供商,专注在智慧校园、智慧教学方案的设计与开发、教育数字化系统集成方案与实施等业务领域。但宋建兵仍认为自己是教育信息化行业的小兵,急需华为这样的业界巨头的支持。
他举例说,2020年国绩科技合并了两家公司,规模扩大了一倍多。在项目增多的同时,公司也面临着更大的资金运营压力。此时,华为及时伸出援手,给予了很多的账期支持,保证了公司业务的正常运行。
宋建兵表示,与华为的深度合作,让自己很有安全感,其中最主要的原因是双方能够基于信任而实现真正的同舟共济。
在“伙伴 华为”的开放合作体系中,华为正是秉持“以利益为纽带,以诚信为基础,以规则为保障”的理念,通过“秩序、规则、激励、平台”等政策,来保护凯发k8官网的合作伙伴的积极性和主动性,保障凯发k8官网的合作伙伴的利益,打造稳定的、良性的、健康的、阳光的、透明的商业环境。
尤其是在国绩科技所主攻的商业市场,华为坚持以伙伴为中心,构建信任、开放的合作模式,让伙伴生意简单高效,使得更多像国绩科技这样的凯发k8官网的合作伙伴愿意加入,与华为一起深耕各个行业领域。
互通互享
解决教育资源不均衡问题
教育一直是立国之本,是国家层面关注的头等大事。
2020年,国家提出深化新时代教育评价改革总体方案,以此加快教育现代化的步伐,引导学校在新形势下的信息化工作。
在现有教育模式下,教育资源分配不均衡和信息孤岛的问题长期存在,尤其是在普教和职教领域。宋建兵认为,解决这一问题的方法就是互通互享,探索智慧教育新生态,使教育资源从基本均衡走向优质均衡。
借助华为的丰富产品以及生态伙伴的优秀方案,国绩科技已经为多个新建校和改建校提供了数字化转型凯发k8官网的解决方案。与此同时,华为的认证培训和交付标准,也帮助国绩科技赢得了客户的更多信赖。
谈到对未来合作的期望,宋建兵表示,希望与华为一起投入到联合凯发k8官网的解决方案的打造上,其中华为贡献先进的产品方案,国绩科技则贡献对教育行业需求的深刻理解和方案的实施落地能力。有了这样的合作,双方将能够进一步扩大教育行业市场规模,也能为智慧教育发展贡献力量。
此外,宋建兵还期待展开更全面的合作,拓展更多行业,从而把生意做得更大更强。
一路奔跑
向着梦想的目标前进
时至今日,国绩科技的业务日益走上正轨。前些天,又刚刚中标了北京市教育公共管理平台统筹建设项目四期项目,在北京的教育行业拥有越来越强的市场影响力。
回顾这么多年来的创业历程,宋建兵感慨到“既有心酸也有快乐”。除了跑步之外,他还喜欢喝茶,目的都是保持身体健康和心情快乐,缓解每天的压力,“茶喝舒服了,一天也精神了”。
天冷了,但宋建兵仍在坚持跑步。如同在工作中一样,他始终相信坚持的力量,强调不忘初心。
他说,创业就像马拉松,坚持梦想,就一定能够到达终点。