近日,抖音电商发布《山东果蔬图鉴》,一组“金产地计划·山东果蔬节”活动数据引发行业关注。活动期间平台西瓜品类总订单量同比增长463%,进一步彰显了山东果蔬的市场魅力和抖音电商的推广实力:在为期15天的果蔬节上,抖音电商精选了寿光西瓜、聊城玉菇、昌乐羊角蜜、烟台樱桃、肥城蜜桃等山东优质果蔬,通过限时优惠等促销手段,吸引了大量消费者购买。
“金产地计划”自启动以来,一直致力于帮消费者买到优价源头好物,已陆续助力海南芒果、湖北春橙等各类型产地好物出圈。抖音电商相关负责人表示:“本次山东果蔬节在为消费者带来产地优价好产品的同时,也整合了700多个山东果蔬商家通过平台流量、资源等扶持及达人参与等玩法,助力产地商家实现更大的生意突破。”
山东好品直播间热卖,知名度和销售量双双提升
直播对产业带中小商家迅速起量、推广品牌的助力作用尤为突出。据抖音电商《2024山东产业带数据报告》披露,过去一年,超8万名山东新商家在抖音电商开启首单生意,超20亿单山东商品在抖音电商售出,同比增长42%。来自山东产业带的商家数量同比增长16%,订单量同比增长78%,成交额同比增长110%。其中,直播销量占比76%,累计有1317万场带货直播促成交易。
在抖音电商,来自10座山东城市的成交额进入全国百强,分别是青岛、济南、临沂、潍坊、枣庄、烟台、聊城、济宁、威海、菏泽。其中,青岛位列全国前20强,济南、临沂进入全国前40强。
数据显示,销售最多的山东商品是化妆品、维生素等保健品、传统面点、各类调味品、教辅图书。山东特色产品和产地名片产品中,销售量最大的是胶东海鲜、烟台甘薯。潍坊农产业带的园艺肥料、花卉果蔬种子、贝贝南瓜广受欢迎,东阿阿胶、威海渔具、青岛小家电、烟台苹果、传统铁锅和传统糖果高粱饴等均名列前茅。
在过去一年里,抖音人气最旺的山东产品是青岛啤酒,相关视频播放量超35亿次,点赞超5400万次。菏泽牡丹、东阿阿胶、烟台甘薯、章丘大葱播放量超10亿,点赞超千万次。潍坊风筝、章丘铁锅、乳山生蚝、烟台苹果播放量超5亿,点赞数百万次。被百万用户分享和收藏的山东产品还有:寿光果蔬、淄博陶瓷、曹县汉服、威海渔具、德州扒鸡、沂蒙煎饼等。
今年以来,山东省商务厅联合抖音等电商平台,邀请山东籍网络达人及平台头部主播举办专场电商直播,通过政府推动、平台推进、媒体推广,联动城市特色,优选山东好物,视频推介 直播带货,多平台、多场景、全方位推销品质鲁货,推广“好客山东好品山东”名片,取得了良好成效。
抖音话题“#山东籍主播带山东货”为活动引流,自4月28日以来播放量已破亿次,行业关注度显著提升。直播活动整合品牌、手造、非遗、老字号、地标等名优特色商品,面向全网深度推介,将近千款山东优质特色商品推荐给全国的消费者。
菏泽牡丹、平阴玫瑰、烟台苹果、乳山牡蛎、胶东花馍馍等特色产品走向全国大市场,青岛啤酒、淄博烧烤、德州扒鸡、章丘铁锅等网络好品风头更劲,海尔、海信、澳柯玛等知名家电销路更广。同时,海初源海参、青岛老火腿、福瑞达系列化妆品等近百款商品成为这些主播的日播品,复播、复购助力品质鲁货销路大开。
“全域兴趣电商”激发产业带活力,助力实体经济发展
为进一步深入全国产业集群,满足消费者日益提升的美好生活需求,抖音平台陆续推出“产业成长计划”“金产地计划”“织造中国·产业带女装助力计划”等产业带发展计划,和各地方政府、行业积极合作,扶持产业带中小商家,提升地方产品知名度,助力区域经济和实体经济转型升级。
抖音“全域兴趣电商”激发了产业带活力,更多中小商家在平台获得发展,更多白牌产品在平台成为国货品牌,为产业带高质量发展、促进消费、带动就业和乡村发展做出切实贡献。截至2023年底,抖音电商已覆盖全国684个特色产业带,产业带商家同比增长超194%,带货直播场次超过109万场,商品销量增长超66%,其中货架场景销量增长103%。
近年来,抖音电商不断结合各地特色产业优势,积极利用发挥直播电商等新质生产力的特质和价值,大力培育电商市场主体和人才,打造产地名片、扶持产业成长,构建发展新格局,持续通过培训、商家扶持、商品补贴等方式,助力优质农产品销售和产业带商家生意增长,让更多源头好货直接触达消费者,成为深受全国消费者信赖的重要购物渠道。
抖音电商发布的《山东果蔬图鉴》显示,广东和江苏两地的消费者对山东特色果蔬情有独钟。黄瓜、樱桃、苹果、梨和桃子成为广东消费者的心头好,而番茄、甜瓜、西瓜则深受江苏消费者喜爱。这一消费趋势不仅体现了地域性口味差异,也反映了抖音电商在精准营销方面的能力。通过积极布局抖音电商,产业带实体企业能够获得大量稳定订单,解决生产、就业和发展问题。地主政府借助平台精准反向定制能力,指导制造业工厂能够持续优化流程、缩短周期、降低成本,从而实现转型升级和发展新质生产力。
抢抓“直播间”新机遇,山东各地加强产业数字化转型
山东各地通过政府指导、资源扶持、服务商带动等方式发力探讨新模式产业链搭建,发挥产业带供应链整合能力,打通直播基地、达人培训、供应链选品、品牌孵化、云仓物流等各个环节,为企业提供一站式服务方案,推动产业营销升级。
以菏泽曹县汉服为例,直播电商为曹县汉服产业提供了新的路径,也为更多传统文化的现代传播提供了成功范本。目前,曹县现有汉服上下游企业2282家,网店13989家。仅今年前两个月,当地马面裙的销售额近5.5亿元,真正实现了“兴一个产业,富一方百姓”。
为抢抓“直播电商”数字经济新机遇,曹县县委县政府从电商氛围营造、产业结构调整、服务载体建设、直播平台对接、直播人才孵化等方面都下了狠功夫。随着马面裙在抖音上的走红,全县新增线下汉服体验店124家,文化传媒类工作室新增170家,原创汉服率超过90%,形成了从设计、裁剪、刺绣、印花到成衣的全产业链条和品牌孵化体系,大大增加了就业岗位,汉服从业者已近10万人,当地相关的配套产业如物流、纺织、妆造等行业也得到了发展,为整个行业乃至地区注入了新的活力和发展方向。
短视频、直播和全域兴趣电商的出现,给潍坊农资产业带的从业者们提供了一条新路径。潍坊农资产业搭乘电商“小黄车”,在2024年开年即展现出惊人增长态势。2023年,潍坊农村网络零售额达263.4亿元,居全省第2位,同比增长32.2%,占全市网零售额比重达53.6%。全市网络零售企业发展到1.5万家,网络零售店铺发展到17.4万家,均居全省前列。2024年以来,潍坊农资园艺产业在抖音电商的销售额以149.6%的环比增长率全省领先,越来越多的农资从业者加入到抖音电商。这一成功实践不仅为潍坊农资行业带来了实实在在的经济效益,更为全国农业产业的数字化转型提供了可借鉴的鲜活范例。
不光是瓜果桃李,就连贵重的黄金,也成为直播带货的“抢手货”!山东省商务厅公布的2023年度山东电商产业带名单中,烟台市“招远黄金电商产业带”被认定为全省20处电商产业带之一,并成功纳入全省电商生态链企业“白名单”,实现金银饰品销售由“单一线下”向“线上 线下”相融合、全渠道营销转变。
烟台市高度重视电商产业培育工作,扎实推进电商直播基地建设,拓展直播电商全链服务。依托电子商务产业园,成功打造电商直播基地,开设正大食品、迪士尼、招金银楼、张裕葡萄酒等10个品牌直播间及4个共享直播间,提供基地专属产品供应链、企业商学院培训、网红实体店打造、新媒体代运营、直播电商带货等多结构闭环服务,依托产业带完善的直播电商供应链管理能力、电商销售能力及招商推广能力,为直播电商的上下游企业搭建平台、共享资源,持续做强直播电商新业态,推动全市全年网络零售额实现554.1亿元、增长26.9%。(安然)