二驴祁天道,1 1=n的质变合体
谁也没想到,快手的两个“人气王”二驴和天道能走到一起,成立了一家合资公司。
“有人说我俩的合作最多一年,迟早要分。”在谈及近期闹得沸沸扬扬的天道、二驴合体直播时,祁天道回应道:“我和二驴签的是‘死约’,老死也不会分开。”
同在现场的二驴点头道:“我俩已把团队合并到了一起办公了,现在所有的资源全投在合伙的‘瀚煊集团’里了,赚了钱五五分。”
在这次采访里,两人频频提及“志同道合”“性格契合”“兄弟情谊”等关键词。
但熟悉他们的人都知道,作为快手平台的第一代网红,天道、二驴曾“相爱相杀”多年,那么究竟是什么让两人不计前嫌走到了一起?
要破解其中的隐情,还要从他们成长的经历中寻找线索。
1、
二驴和天道是快手第一批火起来的网红。
20世纪60年代,安迪·沃霍尔曾预言“未来每个人都可以出名三分钟”。如今的“网红”现象应验了沃霍尔的预言。
但绝大部分网红红得快,凉得也快。8年间,快手网红换了一批又一批,天道和二驴屹立不倒,粉丝增长到了4000多万,其中必有他们的过人之处。
二驴和天道的过人之处在“接地气”三个字上。
与传统明星不同,起于底层的天道和二驴,太明白粉丝需要什么、想看什么了,他们能站在粉丝的立场上思考问题,创作接地气的作品和选择最适合老铁的尖货。
为了生活,二驴做过保安、烤过鱿鱼、在饭店端过盘子。每月到手的工资,交完房租,仅够吃饭。
工作中,不时会遇到几个不讲理的顾客,仗着自己喝多了,欺负二驴,骂他是农村来的,活该在城里伺候人,让他趁早滚回去。这使他意识到一个问题:人穷,走到哪里都被别人瞧不起。
后来,机缘巧合遇到了自己的妻子。
结婚后,两人一合计还是回老家吧!二驴说:“感觉特别没面子,离家时豪言壮志,说自己混不好就不回来了,结果还是灰溜溜地回来了。”但没办法,他要为家庭负责,给妻儿创造一个稳定的生活。
2、
黄渤成名后曾感慨:“成功后,我发现自己的身边全是好人。”
回忆自己刚做快手时,二驴忘不了周围人的眼神:“家里的亲戚朋友都在嘲笑我是精神病,夏天穿个貂,哗众取宠。但我有钱了以后很少有人来找我,因为他们以前嘲笑我的这些话我都听到了。”
这种感受,只有经历过的底层草根才能懂。
天道比二驴小8岁,是标准的90后,家庭条件比二驴稍微好点,但也谈不上富裕。
天道对互联网的敏感度比二驴高一些。二驴在快手崛起时,得罪了不少人,因为他喜欢曝光其他主播不为人知的小故事。
喜欢二驴的人很多,讨厌他的人也很多。
天道聪明很多。他给自己打造了一个“土豪”人设,四处给其他大主播刷礼物。
谁会不喜欢送礼物的人?很快,天道的名声打爆了整个快手平台。
二驴的标签是“莽”,天道的就是“巧”,两人性格上的互补,为后来的合作打下了基础。
但大火之后,也给两人带来了困扰。
老粉丝不满地表示“二驴变了”,变得小心翼翼,不敢八卦、不敢说真话了。
对此,二驴非常无奈地答道:“不是我变了,是环境变了。我也想回到当初刚玩快手时的状态,打开手机、沏壶茶,和粉丝们爆些料,但平台不允许了,咱们必须接受新的游戏规则。”
同样的变化,天道也感受到了。初代的网红越来越少,想要继续红下去,必须做出点改变。一招鲜吃遍天的时代已经结束了。
天道说:“我做户外主播,从0到今天的第一,中间有很多辛酸只有自己知道。别人说我都这么成功了,为什么还要带货?因为平台在变,我要跟上去,这样能陪伴粉丝。不然我凉了,谁看我啊?”
3、
十年前,二驴在做保安,天道刚离开学校,还在想能做点什么?他们都徘徊在社会的底层,梦想着有一天能赚到钱。
十年后,他们是每人坐拥4000万粉丝的超级网红,财富早已自由,完全可以退居幕后,孵化更多新人。但他们仍坚持在直播的一线。
“还是舍不得粉丝,”二驴说了句心里话:“我是东北人,是老铁们把我捧到了今天的位置,我出名了就玩消失,对不起他们的支持。等到哪一天,粉丝不愿意看我了,我会自动消失。”
二驴和天道的组合,一方面起到了整合资源的作用。二驴和天道都属于头部,更是快手直播的两大人气王,两人联合起来,把4000万粉丝合成8000万,造成了娱乐板块甚至是电商板块一个超级顶流ip的出现。
直播带货已进入了下半场,快手、抖音、淘宝、拼多多、京东、小红书等,都“内卷”出了自家平台的顶级主播。下半场的主题是跨平台之间的竞争,如果二驴和天道不整合资源,单打独斗的情况下,他们没有资格参与跨平台之间的竞争。这次合作,算是拿到了直播带货下半场的入场券。
1 1的效果大于2,甚至等于n,下半场的入场券意味着会得到更多资本、资源层面的支持。
再加上专业的选品、运营团队和众多徒弟的成长,未来的“瀚煊集团”将成为一个网红孵化平台,不但自己卖货,任何有梦想的年轻人随时可以来这里直播,所有的后顾之忧全被二驴、天道解决了。
这才是未来“瀚煊集团”的终极形态——一个解决上游供应链和下游直播带货的综合平台,一个围绕产业链布局的平台,一个开放所有资源的平台。
但也有人并不看好他们。
天道不同意,他说:“带货不丢人,卖假货才丢人。我和二驴用良心做选品,给老铁争价格,粉丝在我们直播间买到的东西肯定比外面便宜,这有什么丢人?你愿意买,支持下,不愿意买,也可以继续看我们的直播。”
直播电商的江湖,又闯进了一对搅局者。