功能饮料第一股东鹏饮料经营业绩在高速增长，公司目前主业扎实、全国布局清晰稳固，品牌影响力及销售体量快速增长，作为中国能量饮料行业龙头的地位不可撼动。
华东地区潜力巨大
东鹏饮料从广东市场起家，最大的收入贡献也来自广东。而对于饮料企业而言，全国化发展是破除增长瓶颈的关键一步。2023 年前三季度，公司的营业收入、净利润分别为 86．41亿元、16．56亿元，均超过 2022年全年，同比增长 30．05％、42．05％。
2023年前9个月，东鹏饮料在华中、华东、广西、西南、华北区域合计拿下约47．25亿元收入，占主营业务收入比重达54．73％，同比大增44．18％。而在2021年，公司全国区域的全年才刚刚迈过30亿元。
今年前三季度，东鹏饮料华东区域录得收入12．02亿元，占主营业务收入比重约为13．93％，两项数据较2022年同期均有所突破，继续领跑除广东以外的其他区域。
华东地区的大幅增长，离不开东鹏饮料对渠道作用的深刻挖掘。公司保持增长的秘诀，除了随着品牌力的提升，打开了原本较空白的市场外，更重要的原因便是用数字化赋能渠道。利用成熟的数字化体系，东鹏饮料在渠道的扩张和布局中便拥有了更多的工具和手段：比如，在零售网点逐渐增加后，公司仍然能很好地流转和激活渠道分销体系。同时，公司也能够实时掌握整个渠道分销网络的销售情况，甚至借助数字化系统的反馈，对市场的发展进行预判，以便对供应链进行有针对性地选址与布局。
产品多元化，渠道建设、营销全面布局
目前，东鹏饮料制定了以能量饮料为第一发展曲线，以咖啡饮料、电解质饮料为第二发展曲线，以茶饮料、常温油柑汁等产品为战术和孵化产品的发展战略，致力于打造以“能量＋”为主的多元化产品矩阵，逐渐从单一品类向多品类综合饮料集团发展。
在全国布局上东鹏饮料已建成投产包括增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地在内的七大基地，加上已于10月30日完成落户签约的天津基地，和即将于2024年年初正式投产的长沙基地，东鹏饮料的十大生产基地布局已初步完成。
在渠道建设上，东鹏饮料终端网点由2021年12月31日的209万家增长至2023年6月30日的330万家，增长率为57．89％。公司已实现对地级市的100％覆盖，目前产品遍布各大传统城乡便利店、连锁超市、加油站、自动贩卖机、网吧等渠道。
在营销上，东鹏饮料持续围绕“8群20类”重点消费人群开展线上线下的整合营销，牢牢占领“累了、困了”的心智联想。公司通过产品、平面、tvc广告等多维度沉淀品牌资产，通过分众和新潮梯媒投放、入驻核心地铁包站、赞助杭州亚运会、联手王者荣耀顶级职业联赛、植入热播影视剧，并结合各类工具平台如高德、滴滴等对功能饮料重度消费者进行深入的场景化沟通，积极拥抱小红书、b站、抖音等社交平台进行产品种草。
积极打造更多单品爆品
未来，管理层将把东鹏饮料打造成一家平台型公司，东鹏特饮系列产品的占比将逐步回落，东鹏大咖、东鹏补水啦以及未来推出的无糖茶等产品的占比要加速提升，东鹏特饮周边能逐步孵化出更多 10亿元、20亿元的大单品，形成第二增长曲线。
明年，公司计划推出两款新品，同时也会在现有产品的基础上进行口味延展，如白桃口味、荔枝口味的补水啦。目前， 东鹏饮料在无糖饮料赛道表现喜人，公司乌龙茶上市后反馈较好，将陆续丰富茶类饮品，推出其他产品。
近年来，饮料赛道整体表现低迷，但东鹏饮料自2021年5月登陆上交所至今，业绩走势稳健，营收与归母净利润数据均维持两位数的同比增长。公司2023年前三季度营收突破86亿元，同比增长30．05％；归母净利润达到16．56亿元，同比增长42．05％，两项数据均已超越了去年全年之和。
而在二级市场方面，东鹏饮料的表现同样可圈可点。历经上市后一个多月的上涨后，公司股价（前复权）曾出现较大回撤，但在2022年5月触及阶段性低点后重拾升势，重心不断抬高，至今区间涨幅已逾50％，股价今年最高曾经达到200元／股。凭此，公司市值已稳稳站在了700亿元上方。
作为中国能量饮料销售量排名第一的领军企业，东鹏饮料业绩走势稳健，营收与归母净利润均持续增长；公司连续两年入榜“凯度最具价值中国品牌100强”，成为“品牌价值增长最快的前10大品牌”，并于2023年登榜“全球软饮料品牌价值25强”。
东鹏饮料全国化空间广阔，在产供销一体化、管理效能等方面实现进一步的优化和升级，公司同步加码培育第二增长曲线，助力公司开启新的发展征程。