或许你的衣柜里还没有一件马面裙,但你一定听说过马面裙有多火。今年春节,马面裙作为“春节战袍”供不应求,在全国汉服生产基地山东曹县,以马面裙为主的龙年拜年服饰销售额超过3亿元。
马面裙成为顶流绝非偶然。在直播电商火热的当下,曹县敏锐地抓住了这一新型数字化营销手段带来的机遇——与传统电商相比,抖音直播以其“全域兴趣电商”优势,有效提升了这类细分产品的传播效果。在马面裙打出名声后,当地配合打造汉服展销基地、提高原创设计能力、孵化直播人才等举措,让汉服产业乘上了数字经济的东风。
不只是马面裙,威海渔具产业、潍坊花卉果蔬产业等,其发展都已经与直播电商模式深度融合。以威海渔具产业带为例,当地钓具生产已有历史,但真正迎来井喷式发展还是发生在电商直播间——主播一边讲解钓鱼的个中乐趣,分享门道技巧,一边随时对产品介绍答疑,这些内容对于潜在消费群体有着难以抗拒的吸引力。与此同时,竿、轮、环、饵等各类钓鱼装备的“抱团”直播,也共同为消费者构建起了全新的消费场景,在引领“钓鱼经济”等消费趋势发展的同时,也提升了地方产品的知名度。如今,威海已成为名副其实的“钓具之都”。据统计,2022年至今,抖音直播间里的威海钓具产业带成交额、订单的复合增长率连续两年都超过100%。
对消费者而言,随着更多产业带商家和工厂积极转型、拥抱直播电商,产业带的生产技术和成本优势与直播电商的推广模式有机结合,他们不仅拥有了更多元、优质的选择,也能享受到实实在在的价格优惠。对商家来说,这种产品与流量的集聚,对实体经济意义重大,它带来了更精准、大量且稳定的客流与订单,解决了商家实际生产问题。过去一年,超20亿单山东商品在抖音电商售出,来自山东产业带的订单量同比增长78%,成交额同比增长110%。其中,直播销量占比76%。
在直播为产业带引来丰富流量的同时,如何以直播吸引人、以产品打动人、以服务留住人,成为决定商家能否在同类产品中“出圈”的关键因素。这也反向推动了产业带内部形成良性竞争,促使商家在提升产品质量和服务、加大创新力度上下功夫,并将继续推动整条产业链走向优化升级,在拉动地方经济发展、增加就业方面发挥更大作用。据统计,截至今年3月,曹县有汉服上下游企业2282家,网店13989家,汉服从业者已近10万人。仅今年前两个月,当地马面裙的销售额已近5.5亿元。
值得一提的是,在巨大的流量之中,直播电商平台“全域兴趣电商”模式和推流机制,也给了产业带中小商家迅速起量、推广品牌的机会,使其共享发展机会。比如,去年一批老牌国货意外走红,除了凭借其自身过硬的品质和民族品牌的担当“吸粉”之外,直播电商将认同国货品牌的消费群体精准对接给商家,也是帮助国货“出圈”的推手。
直播电商的优势显而易见。未来,如何充分挖掘技术向善的可能性,利用直播电商在更广阔的地区、更多元的产业带中打造出一款款“爆品”,令人期待。(煜宁)