为客户解决售后问题的他，为货物按时出入库忙碌的他，为核对数据加班加点的他……用心做好每一件份内的事，再平凡的工作都有可能是主角。
林上明
坪山子公司总经理
长期霸榜销冠榜单，收货力拉满，为人风趣健谈，狂热工作者……这都是大家对林上明的印象。一句“我愿为一八奋斗终身”让他一战成名，顺其自然的也成了他的标志性口号。
初心不改，方得始终。从一个普通的销售到一八坪山子公司的总经理，这一路走来他到底经历了什么？成功的秘诀又在哪里？让我们走进林上明的工作场景，看看能发现什么。
问：什么样的契机让你加入一八？
2020年初，新冠疫情蔓延，很多行业都受到影响，那个时候的我还没有工作，又有房贷要还，实际上面临着不小的就业压力，所以就在招聘网站上寻找工作的机会。
在当时的环境下，我认为外贸出口行业会是一个风口，所以就有意识的去找这方面相关的工作。刚好就在招聘网站上看到了一八的招聘信息，一八成立了很多年，并且拥有了一定规模，当时自己觉得这个公司很可靠，就机缘巧合的拿到了面试的机会，最后顺利地进入了公司。
问：你在去年的收货成绩还是很瞩目的，之前最好的成绩是怎样的？你又是如何做到的？
其实在我入行以后觉得比较好的成绩就是在开户方面，当月新增开户并走货数23个，当日最高收货量达67吨，目前仍旧保持着公司的一个记录。
我认为销售是有方法论的，跟客户的沟通，我往往是从点头开始的。因为当客户说起合作的其他代理公司的时候，我会去肯定客户的选择，而不是去诋毁同行。我认为业务个人自己的格局应该放大，应该拔高。
因为很多卖家的货物都不会只给一家代理公司去运输，我们要适当的引导他们去分散风险，综合多家公司去考量，而不是说别人公司都不好，就我自己最好。格局方面要放大，行业的名声是要靠我们自己打造的，一荣俱荣一损俱损。
问：你认为业务个人与客户之间的关系是怎样的？你是如何去维护这种关系的，可以分享一下你平时的做法吗？
我认为我们和客户之间是一个互利互惠，和谐共生的关系，我很多时候都把客户当成自己的好朋友。举个例子，我们平时买东西的时候，会更偏向于去好朋友那里购买，因为下意识觉得很靠谱。其实这种就是“关系营销”，关系营销是销售的一个核心，所以我们与客户之间的关系十分重要。
我们只有与客户建立了良好关系，才能更好的推动自己的销售工作。我们要知道客户想要什么，需要什么，我们要尽量满足客户的“需要”，而尽量满足客户的“想要”。
问：你未来的职业规划是怎样的呢？
在我未来的职业规划里边有三年规划和五年规划，短期来看，我现在已经是所有销售里边的“销冠”，作为坪山子公司的负责人，我的目标是带领坪山子公司，成为一八所有子公司里边的销冠，number one！
问：在销售方面，大家都觉得你很厉害，你想对新入职的或者已经在职了一段时间的小伙伴说些什么呢？
作为一八资深业务，我想对新来的小伙伴说，一八这个平台是一个非常公平，非常广阔的平台，我们可以在这个平台上面发光、发热，可以将自己身上的优势、长处发挥得淋漓尽致。
如果在工作上面有不懂的地方，可以及时去求助我们有经验的同事，还有积极的参加公司安排的专业培训课程，这些都是很有必要的，也是能让自己快速融入，上手这份新工作的秘诀所在。
对于有经验的销售，也就是在我们公司有一年以上的工作经验，我的建议是一定要保持对这份工作的热忱，保持热爱，因为热爱可抵岁月漫长。
像上明一样从普通销售一步步向上，获得成功的案例从来不在少数，我们真心希望能涌现出更多的销售人才，成为一八的一束光，一团火，让一八供应链拥有更强大的力量，跻身“跨境巨人”行列。
或许你跟他一样，对工作有一份热忱，对挫折有一份韧劲，对未来有一份憧憬，但一直在茫茫大海中找不到方向，苦于没有一个施展自我的平台，也许你需要我们，更加欢迎你加入凯发k8国际首页，未来无限可能。